Переговоры с поставщиками

Переговоры с поставщиками.

«Управление представляет собой не что иное, как настраивание других людей на труд.»

Ли Якокка

Председатель правления Crisler

Подготовка к переговорам с поставщиком
  • Критерии выбора поставщиков
  • Анализ имеющихся и перспективных поставщиков
  • Как повысить заинтересованность поставщика
  • Стратегия и план ведения переговоров
  • Формирование образа успешного закупщика
Инициация переговоров
  • Кто и в каких случаях должен быть инициатором
  • Что сказать, о чем умолчать в переговорах
  • Как способствовать тому, чтобы поставщик высказал свою позицию
Обсуждение условий
  • Определение позиций и интересов
  • Выяснение приоритетов другой стороны
  • Получение и анализ информации. Эффективное слушание
  • Как «вытянуть из поставщика все козыри»
Торг
  • Уступки и условия
  • Обусловленность уступок
  • Техники торга
Работа с возражениями
  • Что такое возражения, природа возражений
  • Основные ошибки и способы их преодоления
  • Техника преодоления возражений
Завершение переговоров
  • Подведение резюме
  • Закрепление договоренности
  • Планирование последующих действий
Скачайте программу тренинга в удобном для печати виде.
Скачать

Этот сайт требует использования более современного браузера. Пожалуйста, обновите сегодня!